STRATEGY

Tony

07:56 配信 — 2026年06月09日（火）

おはようございます、トニーです。

2026年06月09日の戦略レポート「営業分析」をお届けします。

## 本日のテーマ: 営業分析

## 最新動向

**1. 介護施設への営業は13:00〜15:30が最適時間帯**

担当者が現場業務に集中している時間を避け、この時間帯にアプローチすることで接触確率が向上します。

**2. BtoBメール開封率の業界標準は20-25%**

月曜・火曜日の朝配信が最も効果的で、優良企業では30-40%の開封率を達成しています。

**3. ホテル業界で従業員向け健康機器導入が拡大**

宿泊施設における健康測定システムの需要が高まり、10種類の健康チェック装置を導入する施設も登場しています。

**4. 介護施設数は2055年まで増加継続見込み**

75歳以上人口がピークを迎えるまで市場拡大が続き、新規開拓先リストは潤沢な状況です。

## データ・数字

- **介護有効求人倍率**: 3.6倍（令和3年）- 深刻な人手不足を示す数字

- **高齢化率**: 29%（令和4年）- 介護需要の継続的増加を裏付け

- **BtoBメルマガ開封率**: 業界平均20-30%、優良事例では30-40%

- **問い合わせ数向上**: メルマガ最適化により月間問い合わせ数3倍増の事例あり

## HiDaxへの示唆

**1. 営業時間帯の最適化で成約率向上**

介護施設へのDENBAヘルスリース営業は13:00-15:30に集中させ、ホテル・旅館向けは月曜・火曜の朝にメール配信することで接触効率を最大化できます。人手不足が深刻な介護業界では、業務効率化につながる健康機器への関心が高いタイミングです。

**2. デジタル営業手法の強化で費用対効果改善**

BtoBメルマガの開封率30-40%達成と問い合わせ数3倍増の成功事例を参考に、月額6,600円〜という手頃な価格帯を活かしたデジタルマーケティングを強化すべきです。特にFAXDMと組み合わせることで介護施設への効果的なアプローチが可能です。

## 今日のアクション

介護施設向け営業リストを精査し、13:00-15:30の時間帯での電話営業とBtoBメルマガ配信スケジュールを今週中に策定してください。開封率向上のため、件名に「人手不足解決」「業務効率化」などのキーワードを含めたメール件名パターンを5つ作成し、A/Bテストの準備を進めましょう。

明日もよろしくお願いします。